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Nos réalisations / Préparation
à la négociation
Le fondateur d’OSIFEM a accompagné
un de ses clients dans une renégociation de ses services.
OSIFEM a expliqué à son client le principe
d’une bonne négociation.
Pour qu’une négociation soit
considérée comme réussie, elle doit
répondre
aux quatre critères suivants :
Ce résultat ne s’improvise pas, une
négociation n’est pas un marchandage.
La première réunion de négociation
n’a pas donné de résultat car les
interlocuteurs
étaient dans une démarche de
marchandage.
Il a fallut leur expliquer ce que nous considérions
être une négociation.
Nos interlocuteurs ont
reportés la teneur de la réunion vers leur
management.
En final, le management s’est déplacé
et la négociation a pu débuter.
Nous avons atteint les quatre critères de
réussite d’une négociation.
Après cette négociation , la relation de notre
client avec son client est excellente et
prospère.
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